4月7日贝壳杭州站正式上线二手商机重构，新规新生态，大家一起来听听大咖们怎么解读新规。小编已经贴心地帮大家做了重点内容的梳理——

关于此次二手商机重构的重大意义，与未来方向的解读，杭州链家总经理李作好，这样说：

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●这是一次对原有商机分配规则的调整，目的是为我们营造“真实公平“的作业环境，培养"高效专业“的经纪人，打下坚实的基础。

●这个规则同时将会很好地牵引“社区精耕”，让门店和经纪人与社区更紧密，在责任盘上形成一种非常强的作业优势，以房为核心来找客，提高效率，这是多年行业经验能够验证的。而且经纪人对小区更熟悉了，能够向周边门店快速传递，快速形成去化，营造良好的合作氛围。

●未来我们更应该长期坚持培养精耕社区的房源端专家型经纪人，也会有更多的资源倾斜给这样的经纪人。

关于原有模式下，虚假带看内卷现象，贝壳找房杭州站运营总经理唐彬，这样说：

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●可以看到在原有商机分配模式下，我们很难保障经纪人一部分权益，一个M8的经纪人凭着自己过去的能力和沉淀成为一个高级别的经纪人，但他仍然会有带看的困惑。看到同事通过虚假带看而商机变多，跟自己产生恶意竞争的时候，他是不是也会受影响而向虚假带看妥协。

●新的模式将会使这类现象得到改善，构建作业生态环境良性循环的长效机制，真正让我们的经纪人从专业角度出发，从深耕这个行业出发，获得职业生涯的更多发展。

经纪人已经习惯了原有的规则，为什么我们做出这次改变？关于二手商机重构的重大意义，贝壳找房杭州站运营总经理张亮，这样说：

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●从所有门店和经纪人的角度来看，我们不可忽略的是远距离作业的难度不可逆，经纪人的作业能力短期内很难得到大幅度的提升。那么我们该如何提效？核心还是在于专业的人干专业的事。我们希望通过商机重构的逻辑，去降低经纪人的作业难度。

●我们并不限制门店去做非维护盘，跨商圈、跨区域的成交也可以，但我们希望更多门店伙伴理解社区精耕的价值，通过加强同商圈的良性竞争与合作共赢，去提升自己在商圈内的服务竞争力。

●商机重构之后能让商机更合理得匹配到更专业的经纪人，提升客户的服务体验，从而让我们整个商圈的商机转化效率得到提升，从而让门店和经纪人受益，形成正循环。

那么商机分配规则改变，我们该如何调整作业模式来适应新的规则？贝壳找房杭州站产品运营中心总监沙晓飞，这样说：

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●这次的商机重构两部分门店会受影响，一部分是量化为主但业绩并不是太突出的门店，另外一部分是业绩还不错但是作业相对分散的门店。

●从短期来看，建议门店先选好盘，房的维护盘和客的作业盘两个维护的圈层做分化。房维护盘尽量固定，深耕，能有更多的潜在业绩。作业盘建议更灵活，根据自己的作业需求做调整，能把这个产能发挥到最大。其次，贝壳币的使用从原来比较粗旷要转向

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